奚国富：“一带一路”战略是长期政策红利

“一带一路”战略是长期政策红利

——对话南瑞集团公司总经理 奚国富

随着“一带一路”战略的持续深入，电力行业也迎来利好。今年以来，南瑞集团进入俄罗斯市场，参与到中巴经济走廊范围内的巴基斯坦高压直流项目，在“一带一路”沿线收获颇丰。南瑞集团公司总经理奚国富告诉本刊记者，“一带一路”战略将有助于带动电工装备和电站EPC（工程总承包）输出，将是未来长期的政策红利。南瑞集团正在加强“一带一路”沿线多个国家的商务环境调研，建立与政府及行业机构的业务联络渠道，为加快“走出去”营造更有利的外部环境。

更广阔的国际市场

《国家电网》：

国资委提出，央企要积极参与推进“一带一路”战略。南瑞集团也参与了在巴基斯坦建设的“一带一路”示范项目。“一带一路”战略的提出与推进给南瑞集团带来哪些机遇？我们在这方面有哪些准备和落实？

奚国富：

“一带一路”战略提出以来，我国已与多个国家在能源领域展开合作，处于“一带一路”区域内的发展中国家将会加大电厂建设和电网基础设施建设来满足用电需求。对于南瑞集团来说，“一带一路”战略有助于带动电工装备和电站EPC输出，将是未来长期的政策红利。

南瑞集团的产品在前几年已成功进入蒙古国和巴基斯坦市场，但主要是为总包商提供单项设备供货。目前南瑞集团的专家团队正紧密配合国家电网公司相关单位，开展蒙古国向我国华北地区联网送电的锡伯敖包水煤电输一体化项目前期工作，并支撑编制完整的技术和商务解决方案，这将直接促进我们成套设备的大规模海外输出。目前，巴基斯坦高压直流项目也已纳入中巴经济走廊范围，该项目将采用中国高压直流输电技术，南瑞集团也正积极组织参与项目，发挥优势技术产品的整体合力，配合开展项目前期方案设计、工程造价工作。目前我们正在跟踪印尼、泰国等地的多个潜在大型项目，也在跟踪欧洲跨国电网互联项目，“一带一路”战略确实为我们提供了空前广阔的国际市场机遇。

加快融入“一带一路”发展战略，需要积极开展产品国际化、业务布局和资质建设。由于国内产品的规格、标准等与国际市场存在差异，南瑞集团正加快推进产品国际认证，提升成套设备供货能力和海外项目执行能力。从海外业务布局来看，结合海外市场容量、准入条件等关键因素，南瑞集团正加快建设重点区域的海外营销服务网络。2014年，南瑞集团新建澳大利亚、肯尼亚、埃塞俄比亚办事处，积极发展代理与分销等国际业务模式，深挖东南亚、非洲等成熟市场，积极开拓美洲、欧洲等新兴市场，目前已累计建成海外子公司及办事处14个。

从经验和资质来看，经过几年的国际化发展，南瑞集团已经在海外工程总包方面积累了丰富经验，多次承接东南亚等国家调度、变电站、光伏总包等业务。2014年，南瑞集团获得了对外援助成套项目施工任务A级资质，可承接我国所有对外援助成套项目任务，同时还被中国机电产品进出口商会评定为大型成套设备和境外成套工程领域AAA级信用企业，是国家电网公司首家获得该项资质的直属单位。此外，南瑞集团还是首家在欧洲柔性直流市场具备投标资格的中国企业，打破了国际直流市场一直被跨国公司垄断的局面。

目前，南瑞集团正在加强“一带一路”沿线多个国家的商务环境调研，建立与政府及行业机构的业务联络渠道，为加快“走出去”营造更有利的外部环境。

《国家电网》：

有专家提出，“一带一路”背景下，企业走出去更需要自主创新能力，南瑞集团在这方面做了哪些工作？

奚国富：

俗话说“没有金刚钻，不揽瓷器活”，通过坚持自主创新，南瑞集团在智能电网领域构建了具有核心竞争力的技术体系和产业体系。电网调度、自动化控制、高压交直流输电、柔性交直流输电、电网雷击防护等技术的研究与应用处于国际先进水平，尤其是大电网安全稳定控制、继电保护技术已位居国际领先地位。这为南瑞集团的海外拓展之路奠定了良好的基础。柔性交流输电技术成功占领制高点，世界首套1000千伏特高压串补装置在晋东南—南阳—荆门等多个特高压交流输变电工程中成功应用，新研发的完全自主知识产权的统一潮流控制器达到国际领先水平。完全具备自主知识产权、全球电压等级最高的直流换流阀，在哈密南—郑州等6个特高压直流输电工程中成功应用。在柔性直流输电领域，南瑞集团正在承担世界电压最高、容量最大的柔性直流输电工程——厦门柔性直流输电科技示范工程的成套设备供货。此外，我们攻克了百兆瓦级抽水蓄能机组静止变频器核心技术，实现大型抽水蓄能机组成套设备全部国产化。这些核心的技术和产品，为南瑞集团走出去奠定了非常坚实的基础。

为了适应国际市场的需求，南瑞集团加快提升产品国际化水平，多项产品通过KEMA、CE、UCA等国际认证，为走出去提供了保障。南瑞集团光伏逆变器已通过TUV、CE认证，同时通过了泰国PEA入网认证，进入泰国供应商短名单；风电变流器产品在国内首次同时获得CE（LVD）认证、CE（EMC）认证等各项国际认证；特高压直流换流阀、柔性直流换流阀均通过DNV KEMA的权威认证。最近，南瑞集团5种规格高压保护和测控装置通过了TUV和UCA国际认证。

树立中国制造新形象

《国家电网》：

近期，南瑞集团进入俄罗斯市场，这对南瑞集团的国际化业务发展有哪些促进作用？

奚国富：

最近，南瑞集团继电保护产品打入俄罗斯市场，在莫斯科电网35千伏巴巴依奇数字化变电站、俄罗斯国防能源公司堪察加电网35千伏变电站等项目中投运。俄罗斯电工电气设备准入门槛高，产品使用寿命和在冰冻、极低温等极端条件下运行性能等指标要求高于欧美国家的通用标准。此次成功出口，打破了国际巨头在俄罗斯市场对此类产品的垄断，进一步树立了电工装备高端产品“中国制造”的形象。

近年来在公司“三电一资”海外市场拓展的平台下，南瑞集团以加快建设世界一流的国际化产业集团为目标，大力实施国际化战略，持续完善国际业务布局，不断加大海外市场拓展力度，产品销售到80个国家和地区，工程承包类项目占比不断提高，自有产品国际竞争力逐步提升，形成了以电网调度、变电站自动化、继电保护、柔性输电、清洁能源为代表的国际化主打产品。

通过海外产品直销及工程总承包等方式，南瑞集团实现了自有产品在国际市场不断突破，2014年新签海外合同35.2亿元，同比增长15%。业务领域从最先“走出去”的电力自动化和继电保护产品发展到柔性交流输电、光伏电站、水电、轨道交通、电力工程总包等业务。

近年来，南瑞集团承担了菲律宾多个光伏电站、老挝国调大型总包项目以及巴西集控中心调度EPC等重点项目；在海外水电站、变电站总包等项目上取得了新的突破，签约苏丹水电公司水电站总包项目，承担了埃塞俄比亚24个变电站保护系统改造，肯尼亚132千伏输电变总承包业务等；在灵活交流输电领域，凭借领先技术打破跨国公司封锁，推动国产自主创新技术串补装置走出国门，先后承担了越南、巴西、埃塞俄比亚等地从220千伏到500千伏多个串补项目等。近期，南瑞集团连续第五次中标泰国城市电力公司24个变电站二次总包项目，连续三年承担了该公司全部81座变电站新建及改造工程，形成了持续良好的合作关系。

除了深耕传统市场之外，新兴市场开拓也取得进展。在澳大利亚，南瑞集团中标了悉尼北变电站改造项目，变电站设计服务及控制电缆产品首次进入澳大利亚市场；大型变压器成功进入巴拉圭，首次进入南美市场，打破欧美企业在该地区的长期垄断。

《国家电网》：

技术只有转化为标准，尤其是国际标准，才具有更普遍的意义，南瑞集团在国际标准制定上取得了哪些成绩？

奚国富：

一流的企业做标准，而南瑞追求的，则是建立国际标准。

南瑞集团是IERE董事会成员和IERE-TIS Asia核心组成员，拥有IEEE高级会员13名、IEC和CIGRE工作组成员73名。发起并主导制定智能调度支持系统标准2项（IEC61970555、IEC61970-556）、电动汽车换电系统标准2项（IEC62840-1、IEC62840-2），参与了IEC所有与柔性直流技术相关的国际标准制定，并主导了我国唯一的柔性直流国家标准和4项特高压直流换流阀国家标准的制定。在变电、配电、用电、继电保护、安全稳定、绝缘电缆等领域重点参与编写国际标准及技术报告26项。

南瑞集团还积极参与和组织各类国际会议，提升国际影响力，承办了IERE智能电网与新能源研讨会、ISO/IEC电动汽车国际标准工作会议、第二届中（国）南（非）电力技术研讨会等国际学术会议，在国际核心期刊和CIGRE、IEEE PES等高级别国际会议上发表论文百余篇，获得多项国际专利授权。