作为全国汽配会特约媒体，对本次展会的盛况进行了全程追踪报道，并通过网络直播间对参展企业进行了采访，其中，广州毅峰汽配制造有限公司销售总监李科接受了记者的采访，以下是采访实录：
广州毅峰汽配制造有限公司销售总监李科先生
慧聪网：各位网友大家好，这里是2013年青岛汽车配件交易会的现场，我们今天十分荣幸的有请到了广州毅峰汽配制造有限公司销售总监李科先生做客慧聪直播间，李总你好。
李科：你好。
慧聪网：首先请您给我们介绍一下公司发展到2013年为止我们一个经营状况怎么样？
李科：毅峰进入市场接近一年半的发展，目前来讲各个省市都有合作单位，客户有40余家，针对客户对毅峰无论是品牌、品质以及匹配程度等方面得到认可，我们也是感到很欣慰。
慧聪网：毅峰快速占领市场，我们的优势在哪里，或者我们有哪些经验？
李科：首先就是品牌的定位，在这个汽车配件竞争这么激烈的市场，我们的定位就是走高端线路，以我们品质、品牌、服务去引领我们的市场，也是我们销售的方针，“品牌引领销售，服务创造未来”。第二，我们需要好的载体将我们的品牌理念带出去给我们广大的终端用户以及合作伙伴，当时我们就选择了慧聪，大概一年半的合作以来，我们所得到的好处也是非常明显的。第三，我们有非常好的团队，从产品的开发到售后的跟进，包括销售的系统，随着未来市场越来越大，客户越来越多，一如既往的服务不会变。
慧聪网：本次展会带来什么产品，有没有技术创新的产品？
李科：有，我们这次正式对外公布了2014年的项目就是刹车片，预计在2014年4月份在沈阳的汽配会上正式上市，一上市我们将有300到400的热卖车型销售，做足准备，开好第二炮。无论滤清器还是刹车片，我们都投入了相当大的费用。每个月将近100款的速度在生产我们的产品。毅峰的滤清器达到1800个产品。我们不是靠贴牌加工的模式，我们本身有工厂，之前是合资的身份，今年4月份全权收购回来。我们拥有20年的刹车片生产经验，有10台压机，现在开发大概120套模具，从目前整体的进度来讲还是非常良好的。
慧聪网：渠道作为汽配厂商销售的关键，传统渠道在改变，现在有直营、电子商务，您是怎么看待这种发展趋势？
李科：我的看法就是很多一些电商平台，包括慧聪极力搭建商城这样的平台。我之前听过一个讲座，在21世纪无电子不商务，所以，有了电子商务这个概念，电子商务是在变形，之前有了阿里巴巴，现在三四年我们京东商城起步速度非常快。今天我查百度上面，明显发现从今年7月份开始关于滤清器搜索量基本上每个月以300%的速度在增长。说明很多人会在网上搜寻产品和采购产品。毕竟汽车配件不像用品，需要专业的安装，在这个前提之下，如果你能够保证，你在线下能够有完整服务安装的网络来讲，我认为这个电子商务是可行的。目前各大电商平台运转来看，能够到这个程度的还没有。我认为电子商务企业如果去适应它，企业首先要把根扎牢，不要做无根之萍，把你的网络建设好。建设好之后，再通过电子商务平台让更多的群体知道你、了解你，我们会提供更好的服务给他。比如说我买个滤清器，不能自己回去捣鼓，我需要专业的设备和技术，如果换不好还要怪厂家，被车主怀疑产品不行。刹车片、滤清器我们产品卖到现在只有三起投诉，这些投诉都是安装问题，我们的原则是先让车主把车开走，然后再处理。我认为这是目前电子商务发展最大的一个难题，如果能把这个难题解决的话，我认为汽配在中国电子商务的发展一片光明。
慧聪网：针对市场形势，毅峰有没有应对措施？
李科：目前来讲作为刚刚进入中国市场，我们国外运作十年，进入国内市场我们还是以品牌为先，目前来讲在中国，像毅峰这么好品牌真不见多。我希望有更多的同行以这种品牌的形式来打入市场，不要像以前那种依靠量来赢得市场。虽然毅峰一直以来是做国际品牌的，但是我们要打造的是中国的国际品牌，我们在国外的渠道网络里面都讲毅峰是中国优秀制造，这种方式来告诉世界中国做自己的品牌，类似于海尔、美的。海尔就是青岛的企业，海信电视，我们要做的是让全世界的滤清器企业，把毅峰中国制造的概念告诉全世界。国内我们更加注重品牌建设，只有自己生产的产品才能控制生产过程的环节，才能保证消费者在用的时候不会出问题。在电子商务这块我们不断在做产品方式和调整。包括现在的淘宝店。未来我们会和电商品牌进行合作。我们下一步会和腾讯有一个合作。把这个做好，再把电商的渠道打开来，我相信在市场上面能够形成波澜。
慧聪网：毅峰有很多品牌的宣传，包括请明星代言和许多媒体的合作才能取得这样的市场份额。毅峰同时参与到慧聪网“十佳评选”活动，您是怎样看待这个评选活动？
李科：行业需要一个声音，从客户的认知上面，慧聪是当之无愧的第一，慧聪举办这个活动得到了很多客户的认可，我认为，首先你企业自己要匹配，这个不是说你有钱能做好。客户的认可，终端的认可才是真正的认可，我们做了中国市场一年半以来，市场相当认可我们毅峰的定位，我们在2013年“十佳知名评选”中是当之无愧的十大品牌。
慧聪网：请您给我们介绍一下公司的发展战略和规划？
李科：今后将这个产品做到更精细化，我们将会上更多的品牌和系列，年后推出我们的雨刮，4月份推出我们的刹车片，这三个系列主推完之后，在近三年里面我们先把这三样东西做好，做踏实。无论是刹车片也好，雨刮也好，我们做的就是服务，服务就是无所不在，无微不至，替客户把问题想在前面，不是抛给客户。我们带着解决方案服务客户，而不是带着问题为难客户。
慧聪网：感谢李总接受我们的采访，感谢大家的收看。